访深圳万佳安实业有限公司董事长张能锋先生

    “品质改变视界，乐荣创造安全”，深圳万佳安实业Relong(乐荣)产品凭借“优质、稳定”的特性，全面满足政府、金融、各大中小企业、学校、电子工程及优化生活的追求者等客户的多元化需求，提高人们的生活水准，赢得了较高的市场占有率，得到众多的发展商及用户的青睐，在全国各地每年有成千上万的样板工程，为中国安防事业作出极大贡献，作为安防领域内的权威媒体，慧聪网也在一直关注着万佳安的发展，2006年11月1日，在2006中国国际社会公共安全产品博览会上，慧聪网编辑在直播间里对深圳万佳安实业有限公司董事长张能锋先生进行了采访。以下为访谈实录。
    慧聪网：大家好，现在我们非常有幸请到深圳万佳安有限公司张能锋董事长来到慧聪直播间。张总，您好!

    张能锋：您好。

    慧聪网：先请您介绍一下万佳安公司？

    张能锋：我觉得从万佳安公司成立以来，主要在销售网络这方面做的好一些，现在有四五家自己的公司。今年我们在美国纽约两个地方开了分公司，在欧洲、德国我们都有分公司，在国内有良好的销售渠道，我们在国外销售也很好。再一个就是我们公司研发团队很庞大，有20多个博士，而且从美国引进一些人才，还有从北大、清华请到很多研发人才。我们开公司八年以来，基本上百分之七、八十的员工都没有离开我们公司。

    慧聪网：那他们是为什么留在我们这个公司呢？

    张能锋：我们公司成立以来，一直把员工的利益，公司的利益捆绑在一起。我是董事长，但是我公司的员工年薪会超过我，我会把股份给一些做得非常好的员工。我们最近请了一个工程师，给了他房子，还配了车。我们主要是把公司利益和员工利益捆绑在一起。

    慧聪网：咱们现在除了主要做监控的产品以外，还有做些其他的产品吗？

    张能锋：我们公司刚开始成立的时候，主要是研发监控摄像机，发展了两三年以后，我们发现现在这些技术产品，在安防领域是一个很新的东西，在国内还是刚刚起步的行业。而且真正掌握核心技术的还不是很多。所以我们前三年就着力开发指纹这方面的产品，主要是在核心算法，跟光写头的研发，我相信这些产品会带给我们万佳安公司一个新的飞跃。接下来我们重点会重点推广指纹产品，我们还做了酒店的智能门锁，这个在国外已经销售了。这块我们主要是针对北京2008年奥运会，和上海世博会做的。

    慧聪网：刚才我听您说指纹锁好象只是在民用这块，公用市场有做吗？

    张能锋：我们也有做，主要是针对银行系统。他们里面很多的保险箱，包括指纹系统，主要为他们开发一些指纹的算法，跟银行系统结合起来。将来我们可能会在银行的终点技术，现在银行用的是存折，信用卡什么的，将来我们会把指纹用在这块，包括以后的身份证都要做成指纹的。指纹的东西是比较安全的，我们根据一些调整，全世界有60亿人口，但是没有两个人的指纹是完全相同的，所以它是很安全的。将来指纹在安防领域用途是非常广泛的。我们已经组建了这么一个专业的开发团队，来做这方面的事。

    慧聪网：现在指纹锁已经被大家广泛接受了。公安部有一个监控安全认证，咱们公司有没有兴趣？

    张能锋：我们公司参加中国50强安防企业颁奖的时候，跟公安部张主任也谈到这个，我们做指纹这也是一个开发方向，我们会努力做的。

    慧聪网：咱们不光做指纹非常厉害，做摄像头也是非常好。您认为咱们的产品和索尼的产品还存在哪些差距呢？

    张能锋：我是刚刚参加美洲的一个安全展回来，我也看到了一些国外的产品。总体来讲，我觉得我们公司的产品应该可以跟海外产品比较接近。我们中国产品不断跟国外学习，不断的去参展，我们国家的产品应该来说还是接近国际产品的。当然我们产品确实比索尼、松下差一点，所以我们安防行业一起努力，将来我们也会走向国际市场，也会像三星、松下、索尼一样，我有信心。

    慧聪网：学习国外产品和技术，是我们最快赶上国外产品的方法。那您在国外销售有可借鉴的经验吗？

    张能锋：在国外不要盲目去建立分公司，如果你的产品不太适合在那个地方，不太了解美国、欧洲真正需要的产品，我建议不要盲目建分公司。我们万佳安的网点是经过我们多年的调查以后才建立的，包括资金实力，产品的定位，我们确实比较和国际接轨。经过几个月以来，客户的反映非常好。

    慧聪网：咱们公司通过FCC、CE认证有助于我们在国外发展吗？

    张能锋：我认为CE认证是非常重要的，应该说FCC、CE认证在美国市场、欧洲市场是很重要的。我们公司为了打开国外市场，为了他们认可我们的产品，确确实实下了很大的功夫，我希望我们同行，如果走国外市场，这方面工作有必须去做。做了以后对自己产品质量确实有提升，自己增强这方面的意识。

    慧聪网：您认为FCC和CE认证可以说是进入欧洲市场的通行证，那么认清这个认证是不是特别困难吗？

    张能锋：不是很困难，只要你在平常注重你的生产，你的管理，根据他们的要求去做，还是可以的。

    慧聪网：在这次展会上贵公司推出了哪些新的产品？

    张能锋：我们针对平安城市的项目做了一些产品，我们从好几年前就得到了这个信息，现在已经在全国范围内推广这个项目了。现在我们针对这个项目，因为它应用领域非常广，包括所有的酒吧，所有的酒店都要装监控系统，包括一些容易出现事故的街道、公交车站。所以针对这些不同的领域开发不同的产品，其中包括防爆产品，我们是用全不锈钢做的防爆产品，主要用在煤矿、油田，用在高档的一些小区，高档的一些大厦，五星级的酒店，这对我们也是一个突破。还有一些网吧，我们针对网吧，也设计网吧里面的摄像头，我们的产品是我们平安城市推广的一个很重要的典范。

    慧聪网：咱们指纹锁有什么新的产品吗？

    张能锋：因为现在国内指纹锁做的不是特别多，有做的也是非常单一。现在我们指纹锁不仅可以用指纹开锁，还可以用钥匙开锁，密码开锁，还可以用人脸识别开锁。我们将来还要做网络开锁，就是用我的手机开锁。这次展出来的也有，就是通过钥匙获得密码，这也是一个新的亮点。

    慧聪网：现在3111工程和平安城市建设非常火，您觉得建立这些大型项目难点在哪里？

    张能锋：我觉得难点在，如果做终端的厂家去做这些项目是很困难的，我希望我们行业协会把这些商家把这个项目搞好。我们这次也是通过和一些公司强强合作，来实现这个平安城市的目标。

    慧聪网：您刚才说您参加了很多国外的展会，您觉得咱们这次展会和国外的展会相比较，有哪些缺点需要改进的？

    张能锋：我觉得从规模来看这次展会不亚于他们号称美洲西部最大的展会，我们这个展会是很大，但是我感觉是有点差距，我们展位的设计，包括我们一些形象设计，包括专业的程度，包括品牌展示程度，包括我们在内都有行业应该提高的地方。

    再一个就是展品，很多公司要突出重点特色，也不是把所有产品都拿出来。你做一个产品展示，很重要一点，展示出来给所有客户什么印象，这个定位一定要很清楚。如果你设计很盲目，展出的质量会受影响。展会不仅是一个展示公司产品，展示品牌的一个平台，同时是一个沟通的平台，现在我们展会基本上都是人站满了，而国外的展会大多数强调的是沟通，摆满了桌子。我觉得展会应该更注重的是沟通。

    慧聪网：您能对咱们公司下一步的发展重点简单介绍一下吗？

    张能锋：现在我们安防行业竞争非常激烈，我们行业里面做的最好的，万佳安始终坚持技术领先的思想。另外我们还要做出差异化的产品，就是怎么样做出的产品跟同行不一样，因为现在模仿比较多。我们万佳安要做一些跟别人不一样的产品，从内到外都要和别人不同。就是我们要针对不同的领域，不同的领域开发不同的产品。我们尽量做到专业、实用、美观。外观上不仅带给人家安全的感觉，也要带给人家美观的感觉。我们不仅在技术上突破，在外观上我们也在突破。

    慧聪网：今天跟张总聊这么多，对万佳安有了更深入的了解。谢谢张总。